冯阳松：你这边从投资银行角度，因为我们平时跟投资机构有所接触，你怎么看移动互联网，可能就是细分的一些领域。

    李璟：我们易观投资银行对投资分析的角度，我们对投资互联网价值做一个大概的梳理，刚才分析师也做了一下说明，移动互联网大领域投资机会非常多的，首先我觉得从用户规模上来说，刚才也提到了，一个用户规模非常大，增长非常迅速，08年用户规模是一个亿，这样实际上已经比07年增长了一倍，09年现在2个亿，比08年增长了一倍，2010连的时候用户规模预计也会将近1倍的规模，所以从他的市场发展的增长势头来看，这个是非常快的增长领域。我们恰恰认为从今年2010年开始移动互联网进入到一个快速的增长，快速爆破发展的一个阶段，为什么这么说呢？如果前几年的话，可能大家都在喊移动互联网，也都在说移动互联网，但是大家都是处于探索和摸索的阶段，商业模式和大环境还不是特别成熟，现在开始我们认为无论从政策环境，产业环境还有技术环境来讲，实际上都是相对趋于成熟，运营商的重组还有3G的应用推出为无线网络的运营环境进一步有了完善，3网融合的推出实际上对加速移动互联网产业链的整合和完善实际上也是进一步有了推动的作用，从用户的角度来看，实际上现在UCWAP，手机QQ，实际上也获得了广大用户的使用率。实际上是快速增长的模式，手机游戏，无线音乐，手机阅读器这些属于产品服务类的角度分，这一细分实际上现在市场相对成熟也看得比较清楚，但是竞争也在逐渐激烈，在另外两个细分领域，我们归为广告类，实际上移动互联网未来发展比较大的价值就是在移动广告这一块，还有电子商务这一块，我们认为未来在手机广告，移动终端的广告和电子商务类，这两个领域未来将有非常大的投资机会进入。实际上从现在来看，我们从一些上市公司他们在移动互联网领域盈利能力来看，我们可以看出像空中网，像是北纬通信，毛利率60%以上，新浪腾讯移动增殖业务毛利率也在55%到60%以上，移动互联网产业平均毛利率盈利能够来看，实际上也出于比较高的水平，从综合行业到企业的目前盈利空间来看，我们认为都确实有比较大的一个发展空间，至于投资到，在哪些细分领域有投资的机会？实际上我们对每个新的领域还会基于特定的产业环境，特定的政策，技术各个方面都还会做进一步的探讨。

    冯阳松：我看田总也讲了，资本与园区合作也进行了，目前我们实践当中还有哪些地方需要进一步加强或者改进的地方？从田总开始!

    田立新：我觉得永远有不完美的地方，大家可能加强的地方老抱怨这个抱怨那个，不要抱怨太多，我感受很多，有人出国去得比较多，埃及和印度都拜访过，中国真的是太好了，各个方面好，政策，包括机会等等，所以先不要抱怨，当然还是有提高的地方。我觉得对诸位很多在座的企业家跟从业者，你更多的在今天这个体制下如何找出你能够做得更好的，如果绕过去，或者跟着这个东西顺着大方向政府已经说了顺着这个方面，我觉得更多的是你怎么来做这个东西，政策发展也会变，变得更好，但是你们怎么利用这些东西，同时跟我们做投资的一块儿抓住这个机会，产生这个机会，需要提高的地方真的很多，但是没有必要谈自己做不成的事，你只能做你做的事情，对这个事情答案就是这样，今天这种现状上群策群力，找出更好的资源把事做出来，我就是这样一个回答。

    冯阳松：谢谢田总非常积极的态度。卫克讲讲成都高新区企业融资平台，或者你在招商的时候也有帮助企业去融资方面，这个情况给我们简单介绍一下!

    卫克：我们的高新投资集团也开始提供融资服务，我们兄弟公司从2008年开始的，所以我们也可以支持企业，如果考虑来高新区，我们业提供这样的服务或者来投资一家企业，但是我不是说我们是唯一一家来成都高新区，我也希望你们考虑其他的公司，在这一方面我们的融资平台还是不成熟，我们希望跟其他的企业和融资机构合作，可以更多更好的支持小企业。

    冯阳松：欢迎更多的投资机构去成都高新区构建成都的平台。我想吴总复星找好的企业有很多渠道嗯，到整个园区找好的目标投资对象，目前这种方式我们用得多吗？

    吴斌：复星涉及到各个领域，比如说我们复星医药负责各个投资方面，医药肯定跟各个开发区沟通，我们TMT行业我相信大多数优秀企业的现状都是集中在北京、上海、广州一线城市，包括杭州、武汉一些大城市，可能在一些西部地区会少一点，当然程度也是其中之一，因为成都也是好企业，相对我们这个管道更多的是通过业届的推荐，我们也会寻找一些细分领域的企业做沟通，所以通过各种管道跟企业沟通会比较多一些。

    确实实投资性质和目标不一样，所以渠道也不一样。刚才田总已经给了一些建议，这边还是想请大家给我们提一提，怎么样得到资金的青睐，怎么样得到更好的政策支持，企业应该怎么做？这次我们从吴总开始!

    吴斌：我觉得很简单，通过一个方式找到我们，或者找到你所目标的企业，最关键的要说明你的核心竞争力在哪，你不管盈利不盈利，现在不盈利当然后来肯定也会还要盈利，你要告诉投资人核心竞争力在哪，你也要告诉投资人5年10年的方向，希望企业比较长期的发展，我们希望这个企业告诉我们5年10年后它在哪，所以只要你告诉我核心盈利能够在哪，你如何去获取利润的一个合法的方式，我觉得只要把这些说清楚，企业和投资人肯定会动心的。

    冯阳松：谢谢!卫克你这边讲讲。

    卫克：我再复制田总刚才说的一句话，他说中国太好了，在各个方面我觉得中国太好了，在政策方面也比较好。跟其他国家没法比，所以我觉得你去哪一个城市都会有很大的支持，但是要考虑政府支持哪个行业也很重要，你去看你你做什么行业，无论哪个地区政府要看支持哪个行业，如果不支持就白搭，你要考察你所在城市跟政府多一点沟通，更多了解他们的想法。吴总也提了说现要做一个规划，一个计划，要知道你们今年、明年和后年要做什么，要扩大到什么规模，如果要跟政府谈判政策的话，你们不知道明年要做什么，你如何要扩大公司的规模，那就很难拿到政府支持。还有跟政府谈判要有自信。

    冯阳松：卫克说中国好，私下跟我说成都更好，在上海都在中国，在成都除了工作还有生活。田总你对企业建议是不是有更多的补充？

    田立新：成都也都是工作，今天早上开会开到12点半，补充两点，第一点企业真的要了解到自己，今天你到底什么阶段，你需要什么样的融资，如果需要200、300万那我相信浪费他的时间也浪费我们的时间，你如果需要找我们我们可以谈，你要知道一点，自己应该跟什么样的投资方合作应该清楚，第二点你对这个事如果想得不太清楚，卫克说的自信特别重要，但是太自信就不好，你如果实在找不到找易观之类的专业服务商让我们之间更容易游服务渠道。

    李璟：企业要做好内功，商业模式要对，人也很重要，对很重要。练功以外公司的治理，财务上面规范也需要去进一步提高，另外和投资人接触的渠道，同时这些还需要进一步整合外部资源去做。

    冯阳松：我们再剩3分钟留给下面观众对台上嘉宾的提问，如何看待移动互联网产业在前一阵子两会上具体声音，我们对当前移动互联网产业怎么样启示，移动互联网新兴企业，如何获得政府长期关注予支持。从政策支持角度怎么样提问回答!

    卫克：我们在移动互联网行业都有很多政策，这些在网上可以看的政策，可能你们想了解以外的政策，政府还是想知道你们企业是什么样的企业，你们商业模式是什么样的商业模式还有你们计划这很重要，很多政策可以在网上看，很多的城市标准政策差不多一样的，我觉得区别不是特别大。

    从我的角度和体会来谈，从这个方面可能可以看到移动互联网确实太有价值或者太重要了，因为它太重要。移动互联网是国际民生，所以太影响我们一切，因为很重要，无论政府或者相关的监管部门，一定会对你有一个监管，移动互联往网我们也需要领导。再次感谢嘉宾的精彩观点跟时间的参与，请大家用掌声感谢他们!

    2010-03-16    来源：网易